12 نکته در مورد نحوه نمایش خانه خود برای فروش سریع

ایمی فونتینل بیش از 15 سال تجربه در زمینه تأمین مالی شخصی - بیمه ، مالکیت خانه ، برنامه ریزی بازنشستگی ، کمک های مالی ، بودجه بندی و کارت های اعتباری - به خوبی دارایی شرکت ها و حسابداری ، اقتصاد و سرمایه گذاری است. علاوه بر سرمایه گذاری ، او برای مشاور فوربس ، The Motley Fool ، معتبر و خودی نوشت و سردبیر مدیر یک مجله اقتصاد است. او فارغ التحصیل دانشگاه واشنگتن در سنت لوئیس است.

Lea Uradu ، J. D. فارغ التحصیل دانشکده حقوق دانشگاه مریلند ، تهیه کننده مالیات ثبت شده در ایالت مریلند ، دفتر اسناد رسمی معتبر ایالتی ، تهیه کننده مالیات ویتا ، مجوز ، شرکت کننده برنامه تشکیل پرونده سالانه IRS ، نویسنده مالیات و بنیانگذار L. A. W است. خدمات حل مالیات. LEA با صدها مشتری فدرال مالیات فردی و مهاجران همکاری داشته است.

هنگامی که نمایندگان املاک و مستغلات در مورد صحنه سازی خانه شما صحبت می کنند ، آنها به روشی برای تهیه یک ملک برای فروش در بازار املاک و مستغلات اشاره می کنند. Staging برای نشان دادن بهترین دارایی های خانه ، تحت تأثیر قرار دادن خریداران و فروش سریع آن با بالاترین قیمت ممکن طراحی شده است.

از آنجا که همه فروشندگان خانه های خود را - به ویژه خانه ها در محدوده قیمت پایین تر - صحنه نمی گذارند - اگر تصمیم دارید قدم دیگری برای اجرای املاک خود بردارید ، در یک مزیت خواهید بود. در اینجا چگونه است.

غذای اصلی

• صحنه سازی در خانه به آماده سازی خانه شما برای فروش اشاره دارد ، بنابراین به بالقوه ترین خریداران که بالاترین قیمت ممکن را پرداخت می کنند ، جذاب است.
• نسبت به میزان زمان و پول درگیر ، مرحله بندی ممکن است یکی از پر سود ترین پروژه هایی باشد که تاکنون انجام داده اید.
• اتاق نشیمن ، آشپزخانه ، حمام ، اتاق خواب و فضاهای زندگی در فضای باز همه مناطق مهمی هستند که باید هنگام صحنه سازی خانه خود روی آن تمرکز کنید.
• چند نکته توصیه شده برای مرحله بندی در خانه این است که لوازم خود را تمیز ، تمیز یا جایگزین کنید تا به نظر برسند ، هر نوع وسایل شخصی مانند عکس و حوله های یکنواخت را حذف کنید و از شر بو استفاده کنید.

صحنه خانه چیست؟

گوردون رابرتز ، کارگزار با املاک و مستغلات بین المللی سوتبی می گوید ، صحنه سازی خوب "نوعی تجارت بصری است که برخی از اصول طراحی داخلی را جلب می کند.""هدف از مرحله بندی این است که ملک را مسخره کنید اما در مورد آن خیلی آشکار نیست ، مانند لباس پوشیدن بدون توجه خاص به آنچه می پوشید."

ملیندا ماسی ، که صاحب یک شرکت سازماندهی خانه فورت ورث است ، می گوید که صحنه های خوب به خریداران اجازه می دهد تا خود را در خانه تصور کنند ، ویژگی های خوب آن را نشان می دهند و نقص های آن را پنهان می کنند ، فضاهای عجیب و غریب را به فضاهای قابل استفاده تبدیل می کنند ، خلق و خوی می کنند (Stagers آن را صدا می کنند ""عاطفی "مرحله بندی) ، و باعث می شود خانه در عکس ها به طور قابل توجهی بهتر به نظر برسد.

صحنه سازی در خانه همان تزئین نیست. تزئین در مورد سبک شخصی است ، در حالی که صحنه سازی باعث می شود خانه شما برای بزرگترین استخر خریداران جذاب باشد.

چرا صحنه سازی در خانه مهم است

هنگام برخورد با چنین معامله مالی قابل توجهی مانند فروش خانه ، نمی خواهید با قیمت پایین تر فروش یا یک دوره بازاریابی طولانی تر از آنچه باید انجام دهید ، تسویه کنید.

نسبت به میزان زمان و پول درگیر ، مرحله بندی ممکن است یکی از پر سود ترین پروژه هایی باشد که تاکنون انجام داده اید. خریداران بالقوه فقط به دنبال ساختاری برای سکونت نیستند بلکه به دنبال راهی برای تحقق رویاهای خود و بهبود سبک زندگی خود هستند. مرحله بندی می تواند یک خرید عاطفی تر برای خریدار ایجاد کند که در نهایت می تواند پول بیشتری برای فروشنده ایجاد کند.

صحنه سازی در خانه نیز مفید است زیرا خریداران بالقوه نمی خواهند کارهایی را انجام دهند که باید هنگام حرکت به خانه انجام شود. برای هر مشکلی که می بینند ، هزینه آن را از قیمت پیشنهاد خود کسر می کنند. اگر مشکلات زیادی را ببینند ، ممکن است در خرید خانه کاملاً عبور کنند.

مزایای صحنه سازی در خانه

صحنه سازی یک خانه از نظر بصری جذاب تر می شود و به صاحبان خانه های بالقوه اجازه می دهد تا تصور کنند که خانه ممکن است پس از حرکت به آن به نظر برسد ، و این باعث می شود که به نظر برسد بیشتر آماده شود. داشتن مبلمان و آویزهای دیواری در محل اغلب جذاب تر از اتاق های خالی و دیوارهای خالی است.

براساس پروفایل 2021 مرحله بندی در خانه ، گزارشی از انجمن ملی ملکی (NAR) ، 47 ٪ از نمایندگان خریداران گفتند که مرحله بندی مثبت بر عقاید بیشتر خریداران یک خانه تأثیر می گذارد.

در این گزارش همچنین مشخص شده است که 82 ٪ از نمایندگان خریداران می گویند که صحنه سازی باعث می شود که خریداران بتوانند یک ملک را به عنوان خانه آینده خود تجسم کنند ، که می تواند به خانه کمک کند تا سریعتر بفروشد. براساس این گزارش ، نمایش اتاق نشیمن برای 46 ٪ خریداران بسیار مهم است و پس از آن اتاق خواب مستر 43 ٪ و آشپزخانه با 35 ٪.

گزینه هایی در مورد نحوه نمایش خانه

امروزه بسیاری از ملکی های تمام خدمات مراقبت از خانه شما را مراقبت می کنند ، که بسیاری از آنها ممکن است یک استجر حرفه ای را برای کمک به این روند استخدام کنند. آنها مبلمان و لوازم جانبی مناسب را پیدا کرده و تهیه می کنند تا خانه را در حالی که به بیرون منتقل می شوید و ملک را نشان می دهید ، خوب به نظر برسانند. هزینه مرحله به مرحله ممکن است بین صاحب خانه و کمیسیون مورد انتظار مسکن تقسیم شود ، اما انتظار دارید که بین 1 تا 3 درصد از قیمت فروش خانه را در مرحله بندی بپردازد.

روندهای جدید صاحبان خانه را برای انتخاب خانه DIY (بر خلاف استخدام یک استجر حرفه ای) انتخاب می کنند و تعداد خریدارانی را که برای نمایش های حضوری وارد خانه می شوند ، محدود می کنند. با این حال ، صحنه سازی ابزاری مهم است زیرا یک خانه خوب در عکس ها بهتر به نظر می رسد-و بیشتر خریداران به دنبال خانه های آنلاین هستند. آماده باشید تا هزینه هایی مانند نقاشی ، برگزارکنندگان ذخیره سازی ، اجاره مبلمان و مبلمان ، تمهیدات گل و تجهیزات تمیز کردن را بپردازید.

در زیر ، ما ده ها نکته را برای نحوه اجرای خانه خود ذکر می کنیم.

12 نکته صحنه سازی در خانه

براساس گزارش NAR ، رایج ترین اتاق هایی که روی صحنه می روند اتاق نشیمن (93 ٪) ، آشپزخانه (84 ٪) ، اتاق خواب مالک (78 ٪) و اتاق ناهار خوری (72 ٪) است.

البته ، زمان و پول سطح مرحله بندی را که برای خانه شما عملی است تعیین می کند. سعی کنید تکنیک های زیر را در بسیاری از اتاق های خانه به کار ببرید که می توانید هزینه کنید و وقت خود را داشته باشید.

1. تمیز کردن

یک خانه تمیز خریداران بالقوه را نشان می دهد که شما از این ملک مراقبت خوبی کرده اید. در حالت ایده آل ، شما باید هر قسمت از خانه را ، از کف تا سقف ها - و همه چیز در بین آنها تمیز کنید.

اگر لوازم جدیدی در آشپزخانه ندارید ، مطمئن شوید که موجودات موجود بی نقص هستند. به همین ترتیب ، اطمینان حاصل کنید که حمام های شما از گوشه های وان ، تا تخلیه سینک ، تا آن نقطه در پشت توالت که فکر نمی کنید کسی بتواند آن را ببیند ، می درخشد. هدف شما باید این باشد که همه چیز جدید به نظر برسد.

براساس مشخصات NAR در سال 2021 گزارش مراسم خانه ، مبلغ متوسط صرف شده برای صحنه سازی در خانه ، هنگام استفاده از یک سرویس تخصصی مرحله بندی ، 1500 دلار بوده است.

2. Declutter

دو مشکل اساسی در مورد درهم و برهمی وجود دارد. یکی این است که خریداران را از ویژگی های خانه شما منحرف می کند. مورد دیگر این است که به نظر می رسد خانه فضای کمتری دارد.

اکنون زمان آن رسیده است که به صورت روزانه چیزهایی را که به آنها احتیاج ندارید ، ذخیره کنید (فکر کنید: knickknacks ، بازی ها ، مقالات ، لباس های فصلی و سرگرمی های کثیف). همچنین زمان آن رسیده است که از چیزهایی که دیگر نیازی به آن ندارید خلاص شوید - مانند غذای منقضی شده در پشت کابینت ها ، و لباس ها و اسباب بازی هایی که بچه ها از مدتها قبل از آن خارج شده اند. هرچه فضای ذخیره خالی بیشتری داشته باشید ، بهتر است.

3. شخصی سازی کردن

خریداران باید بتوانند خود را در خانه خود تصور کنند ، بنابراین تمام عکس های خانوادگی ، نگهداری و هنر یخچال را حذف کنید. لباس ها را تا حد امکان پنهان نگه دارید و مطمئن شوید که پیشخوان های حمام خالی هستند (البته به جز صابون دستی). به همین ترتیب ، تمام اسباب بازی ها و هر چیز دیگری را که بسیار شخصی یا تحریک آمیز ساکنان فعلی خانه است ، کنار بگذارید.

4- روی تازه تمرکز کنید

چند گیاه گلدان می توانند شگفتی کنند تا خانه شما تازه و جذاب باشد. اگر گیاهان زیادی دارید ، آنها را از نظر استراتژیک فضای خود را فضا کنید تا هیچ منطقه ای را تحت الشعاع قرار ندهند (مگر اینکه گلخانه ای داشته باشید). البته ، گیاهان مرده و در حال مرگ کارهای زیادی را انجام نمی دهند تا خانه شما به خوبی تمایل داشته باشد.

راه دیگر برای تازه کردن خانه شما خلاص شدن از شر بو است. حیوانات خانگی ، بچه ها ، شام شب گذشته ، حمام مرطوب و بسیاری از شرایط دیگر می توانند خانه شما را بوی دهند. ترفندهای ارزان قیمت برای رها کردن خانه ای از بو و دادن عطر و طعم جذاب شامل پخت سیب یا کوکی های پوشیده از دارچین در فر (مراقب باشید که آنها را بسوزانید) یا سوزاندن شمع های معطر وانیلی.

همچنین ایده خوبی است که با نیمی از لیمو سینک آشپزخانه را پاک کنید ، سپس آن را در دفع زباله خرد کنید تا بوی سینک را از بین ببرید. در حالی که می توانید از یک خوشبو کننده هوا برای دئودواری کردن خانه خود استفاده کنید ، بهتر است از این موارد جلوگیری کنید زیرا آنها می توانند واکنش های آلرژیک و آسم را در افراد حساس ایجاد کنند. اگر سیگاری هستید و به طور معمول در داخل خانه سیگار می کشید ، شروع به محدود کردن سیگار کشیدن خود در خارج از خانه و اقدامات اضافی برای دئودواری کردن داخل خانه ها می کنید. سرانجام ، فراموش نکنید که سطل زباله را بیرون بیاورید.

روغنهای اساسی (یک فنجان آب را با هشت تا 10 قطره روغن در یک بطری اسپری مخلوط کنید و به سمت مرکز هر اتاق اسپری کنید) ، گیاهان و گل ها ، شمع های موم زنبور عسل و تصفیه کننده هوا روشهای عاری از شیمیایی برای تازه کردن هوا در آن استخانه ی تو.

5. اتاق ها را تعریف کنید

اطمینان حاصل کنید که هر اتاق یک هدف واحد و مشخص دارد. و اطمینان حاصل کنید که هر فضایی در هر اتاق یک هدف دارد. این به خریداران کمک می کند تا ببینند که چگونه می توانند فیلم مربع خانه را به حداکثر برسانند. اگر یک اتاق زیر شیروانی تمام شده دارید ، آن را به یک دفتر تبدیل کنید. یک زیرزمین تمام شده می تواند به یک اتاق سرگرمی تبدیل شود و یک اتاق آشغال را می توان به یک اتاق خواب مهمان تبدیل کرد.

حتی اگر خریدار بخواهد از اتاق برای همان منظور استفاده کند ، نکته مهم این است که آنها ببینند که هر اینچ از خانه فضای قابل استفاده است. این شامل Alcoves ، صندلی های پنجره ، گوشه ها ، گره های صبحانه و مناطق دیگر است.

6. کاغذ دیواری و رنگ

بعید است که یک خریدار بالقوه تصویر زمینه شما را دوست داشته باشد. بهترین شرط شما این است که آن را پاره کنید و دیوارها را با رنگ خنثی رنگ کنید. بهتر است روی کاغذ دیواری نقاشی نکنید زیرا ممکن است به نظر برسد و در مورد کارهایی که بعداً مجبور به انجام آن است ، به خریدار بفرستید.

خریداران بالقوه به احتمال زیاد در مورد رنگهای رنگ سفارشی به همان روش احساس می کنند. ممکن است حمام نارنجی خود را دوست داشته باشید ، اما سلیقه مردم در رنگ ها بسیار خاص و بسیار شخصی است. ممکن است فکر کنید دیوارهای سفید ایده آل هستند زیرا آنها یک تخته سنگ خالی ایجاد می کنند که به خریداران اجازه می دهد دکوراسیون خود را پیش بینی کنند و نقطه شروع آسان به آنها می دهد. با این حال ، در واقع بهتر است خانه خود را با رنگ های گرم و خنثی نقاشی کنید.

7. کفپوش

هیچ کس نمی خواهد در خانه ای با فرش کثیف و رنگ آمیزی زندگی کند ، به خصوص وقتی شخص دیگری کسی بود که آن را کثیف کرد. و لینولئوم منسوخ شده و ارزان به نظر می رسد. اگرچه گران قیمت ، کف چوب سخت به یک خانه ارزش و ظرافت می بخشد. آنها همچنین نگهداری کم ، ارزش بلند مدت بسیار خوبی دارند و برای خریداران دارای آلرژی مناسب هستند. به عبارت دیگر ، آنها تقریباً برای همه جذاب هستند ، و اگر اینگونه نباشد ، آنها به راحتی توسط خریدار فرش می شوند و برای صاحب بعدی حفظ می شوند.

اگر می خواهید کف چوب های سخت را اضافه کنید ، مناطق مشترک مانند اتاق نشیمن ، اتاق ناهار خوری و آشپزخانه باید تمرکز اصلی شما باشد. در حالت ایده آل ، شما باید حمام ها را نیز ارتقا دهید. آنها مساحت کف نسبتاً کمی دارند و بنابراین خیلی گران نخواهند بود. در آشپزخانه ها و حمام ها ، اگر می توانید آن را تحمل کنید ، با کاشی سرامیکی یا سنگ بروید. اگر اینطور نیست ، از کاشی های وینیل با کیفیت بالا استفاده کنید که از این مواد گران قیمت تر تقلید می کنند.

8. روشنایی

از نور طبیعی خانه خود بهره ببرید. هنگام نشان دادن خانه خود همه پرده ها و پرده ها را باز کنید. در صورت لزوم وسایل را اضافه کنید و همه چراغ‌ها را برای نمایش (از جمله چراغ‌های داخل کمد) روشن کنید. این باعث می‌شود خانه شما روشن‌تر و جذاب‌تر به نظر برسد و خریداران را از جستجوی کلیدهای چراغ نجات می‌دهد. اگر فکر می کنید وسایل موجود شما خوب هستند، حتما آنها را گردگیری کنید و هرگونه آلودگی را پاک کنید. در غیر این صورت، چراغ های منسوخ و خراب جایگزین آسان و ارزان هستند.

9. مبلمان

اطمینان حاصل کنید که مبلمان اندازه مناسب اتاق است و اتاق را با حجم زیاد آن شلوغ نکنید. مبلمان خیلی بزرگ باعث می شود اتاق کوچک به نظر برسد، در حالی که مبلمان خیلی کم یا خیلی کوچک می تواند باعث سردی فضا شود.

از مبلمان ارزان نیز استفاده نکنید. شما مجبور نیستید برای تعویض مبلمان موجود خود پول زیادی بپردازید - و حتی ممکن است بتوانید مبلمان را برای استقرار خانه خود اجاره کنید. در هر صورت، مطمئن شوید که مبلمان زیبا، مرتب و جذاب به نظر می رسند. می‌توانید از بالش‌های پرتابی برای افزودن کنتراست و رنگ‌آمیزی استفاده کنید.

همچنین می‌خواهید مبلمان را به گونه‌ای بچینید که اتاق‌ها جادار، خانه‌دار و راحت به نظر برسد. به عنوان مثال، در اتاق نشیمن، صندلی باید به گونه ای تنظیم شود که فضای گفتگوی راحت ایجاد کند.

10. دیوارها و سقف ها

ترک در دیوارها یا سقف برای خریداران نشانه قرمز است زیرا ممکن است نشان دهنده مشکلات فونداسیون باشد. اگر خانه شما مشکل فونداسیون دارد، باید آنها را برطرف کنید یا به خریداران بالقوه در مورد آنها هشدار دهید. رفع هر گونه مشکل فونداسیون از نظر فروش خانه بهتر خواهد بود. اگر فونداسیون فقط بد به نظر می رسد اما توسط بازرس سالم تشخیص داده شده است، ترک ها را تعمیر کنید تا خریداران را بدون دلیل موجه نترسانید.

11. نمای بیرونی

نمای بیرونی و ورودی - که در "جذابیت محدود" خانه نقش دارند - از نکات مهم تمرکز هستند زیرا می توانند به شدت بر اولین برداشت خریدار تأثیر بگذارند. آنها حتی ممکن است علاقه شخصی را به تماشای داخل خانه مشخص کنند.

اطمینان حاصل کنید که چمن، پرچین، درختان و سایر گیاهان شما به طور مرتب هرس شده اند و مطمئن شوید که از شر هر علف هرز خلاص شوید. پنجره‌ها را خوب بشویید و برای روشن‌تر شدن بیشتر آن‌ها، جعبه‌های گل اضافه کنید. اگر می‌توانید، نمای بیرونی خانه‌تان را با قدرت بشویید – این کار می‌تواند ظاهر خانه‌تان را تقریباً تازه رنگ‌شده اما با تلاش و هزینه‌ی کمتر نشان دهد.

اطمینان حاصل کنید که پیاده رو منتهی به خانه شفاف و تمیز است و Doormats جدید را برای درهای جلو و عقب خریداری کنید. اگر استخر دارید ، با اطمینان از شفاف بودن آن ، آن را به نمایش بگذارید. ایجاد نوعی فضای زندگی در فضای باز در حیاط خلوت ، مانند عرشه یا پاسیو با مبلمان در فضای باز ، روش دیگری برای استفاده از نمای بیرونی خانه شما به بزرگترین مزیت آن است.

12. لمس های نهایی

درست قبل از هر خانه باز یا نمایش ، اطمینان حاصل کنید که تلاش های مرحله بندی شما با چند لمس لحظه آخر که باعث می شود خانه گرم و جذاب باشد ، حداکثر تأثیر را داشته باشد. گلهای تازه را در گلدان ها قرار دهید ، حداقل ده دقیقه از قبل هوای تازه را به داخل خانه بگذارید ، بنابراین پر از آن نیست ، چند شمع را روشن کنید (فقط عطرهای نرم و لطیف) و حوله های جدید و مخمل خواب دار را در حمام قرار دهید.

سوالات متداول

مزایای صحنه سازی در خانه چیست؟

یک خانه خوب صحنه ای برای بیش از یک خانه که از بین نرفته است ، به فروش می رسد. خریداران خانگی ، وقتی وارد خانه ای زیبا می شوند ، می توانند خود را در آنجا زندگی کنند. خانه ای که صحنه ای نیست ، یک خریدار را وادار می کند تا به گذشته از تمام دارایی های فروشنده نگاه کند تا خانه را به عنوان خود تصور کند. عکس هایی از یک خانه به درستی صحنه دار در لیست های آنلاین بهتر به نظر می رسد ، که به فروش ملک کمک می کند.

صحنه خانه چقدر مهم است؟

نسبت به میزان زمان و پول درگیر ، مرحله بندی ممکن است یکی از پر سود ترین پروژه هایی باشد که تاکنون انجام داده اید. خریداران بالقوه فقط به دنبال ساختاری برای سکونت نیستند بلکه به دنبال راهی برای تحقق رویاهای خود و بهبود سبک زندگی خود هستند. مرحله بندی می تواند یک خرید عاطفی تر برای خریدار ایجاد کند که در نهایت می تواند پول بیشتری برای فروشنده ایجاد کند.

آیا بهتر است خانه خالی یا صحنه ای بفروشید؟

برخی معتقدند که فروش خانه خالی بهتر است زیرا خریداران بالقوه می توانند وسایل و اثاثیه خود را در فضا بهتر تصور کنند و از الگوی خالی استفاده کنند تا تصورات خود را اجرا کنند. به علاوه ، شما می توانید هزینه های مرحله را پس انداز کنید. با این حال ، گزارش های صنعت نشان می دهد که خانه های صحنه دار اغلب سریعتر به فروش می رسند.

صحنه خانه چقدر گران است؟

براساس مشخصات NAR در سال 2021 گزارش مراسم خانه ، مبلغ متوسط صرف شده برای صحنه سازی در خانه ، هنگام استفاده از یک سرویس تخصصی مرحله بندی ، 1500 دلار بوده است. با این وجود ، یک فروشنده می تواند در صورت لزوم هزینه بیشتری را خرج کند ، یا اگر احساس کنند هزینه اضافه شده قیمت بهتری خواهد داشت. انتظار دارید که بین 1 ٪ تا 3 ٪ قیمت فروش خانه را در مرحله بندی بپردازید.

خط پایین

حتی اگر پول زیادی دارید ، پول زیادی را در روند مرحله بندی قرار ندهید. شما می خواهید بر بهترین ویژگی های خانه تأکید کنید ، اما به خاطر داشته باشید که آنچه خانه را به فروش می رساند و چه چیزی باعث می شود خانه برای خریدار قابل استفاده باشد ، لزوماً یکسان نیستند.

به طور کلی ، برای به دست آوردن بیشترین ضرب و شتم برای جنجال خود ، تلاش های مرحله بندی در خانه شما باید برای جذابیت به وسیع ترین دامنه خریداران طراحی شود. هرچه افراد مایل به ارائه پیشنهادات خرید برای خانه شما باشند ، قیمت فروش نیز بیشتر می شود.