چگونه نمایندگان املاک و مستغلات جبران می شوند

جیم کیمونز یک کارگزار املاک و مستغلات و نویسنده چندین کتاب در مورد این موضوع است. وی صدها مقاله در مورد نحوه کار املاک و مستغلات و نحوه استفاده از آن به عنوان سرمایه گذاری و تجارت کوچک نوشت.

Khadija Khartit یک کارشناس استراتژی ، سرمایه گذاری و بودجه و مربی مالی Fintech و استراتژیک در دانشگاه های برتر است. وی بیش از 25 سال یک سرمایه گذار ، کارآفرین و مشاور بوده است. او یک دارنده مجوز FINRA سری 7 ، 63 و 66 است.

Mrinalini سردبیر ارشد سرمایه گذاری در The Balance است و یک متخصص در سرمایه گذاری ، روزنامه نگاری مالی ، رسانه های دیجیتال و موارد دیگر است. او بیش از 10 سال در سازمان هایی مانند Financial Times و Investopedia روزنامه نگار بوده و دارای کارشناسی ارشد گزارشگری تجاری و اقتصادی از دانشگاه نیویورک است.

آریل اسکللی / گتی تصاویر

نمایندگان املاک و مستغلات به روش های مختلف جبران می شوند ، بنابراین هنگام انتخاب یک کارگزار ، درک کنید که ترتیب کمیسیون ممکن است مهمترین عامل نباشد.

خدماتی را که کارگزار شما به نمایندگان ارائه می دهد ، و همچنین تعداد مورد انتظار پیش بینی های چشم انداز و کیفیت آنها را وزن کنید. اگر تعداد زیادی از کیفیت های کیفیت را دریافت می کنید ، یک درصد تقسیم کمیسیون کوچکتر همچنان منجر به درآمد بیشتر برای شما خواهد شد.

غذای اصلی

• ساختار جبران خسارت برای نمایندگان املاک و مستغلات بسیار متفاوت است
• ساختار جبران خسارت برای یک عامل تأثیر نمی دهد که کمیسیون برای معامله پرداخت می شود
• به اشتراک گذاری کمیسیون می تواند به نوع ساختار کارگزار املاک و مستغلات و حجم معامله عامل بستگی داشته باشد

تقسیم کارگزار/نماینده سنتی

اکثریت قریب به اتفاق نمایندگان املاک و مستغلات توسط یک کارگزار از طریق به اشتراک گذاشتن مبلغ ناخالص کمیسیون که کارگزار جمع می کند جبران می شود. ما در مورد درصد در اینجا به مشتری پرداخت نمی کنیم ، فقط نحوه جبران نماینده. در اینجا یک مثال آورده شده است:

• مبلغ کمیسیون ناخالص معامله = 12،000 دلار.
• تقسیم کارگزار/نماینده 50 درصد کارگزار/50 درصد عامل = 6000 دلار به کارگزار و همان با عامل.

درصد تقسیم مبلغی است که توسط کارگزار و نماینده با آن موافقت می شود و معمولاً سطح خدمات را منعکس می کند و پشتیبانی می کند که کارگزار ارائه می دهد.

شکاف درصد همچنین می تواند نشان دهنده حجم شغلی باشد که عامل به وجود می آورد. عوامل بسیار مولد می توانند در مورد تقسیمات بهتر مذاکره کنند.

اگر در حال انتخاب کارگزار برای نگه داشتن مجوز خود هستید ، تقسیم مهم است ، اما باید با خدمات و منجر به ارائه شده توسط کارگزار متعادل شود.

مدل تقسیم 100 درصد کمیسیون

در این مدل جبران خسارت ، نماینده کل کمیسیون را دریافت می کند. این مدل می تواند 100 درصد به نماینده بپردازد زیرا نماینده در حال پرداخت "هزینه میز" یا هزینه دفتر ماهانه است. این می تواند در هر ماه مبلغ قابل توجهی باشد ، اما تولیدکنندگان باتجربه آن را ترجیح می دهند زیرا هزینه های آنها در حالی که درآمد آنها نیست ، محدود می شوند.

1. مثال از بالا 12000 دلار کامل به نماینده پرداخت می کند.

2. در این مدل ، نماینده ممکن است از چند صد دلار به بیش از هزار دلار در ماه برای هزینه میز پرداخت کند. این هزینه غالباً بر اساس نوع و اندازه فضای اداری که نماینده داده می شود ، است. روش دیگر این است که نماینده هزینه تعیین شده برای هر معامله را به کارگزار بپردازد.

3. عوامل جدید به طور کلی به دلیل هزینه ثابت که باید ماهانه بپردازند ، به این مدل علاقه ندارند. در ابتدای درآمد کمیسیون خود ، هیچ ایده ای نداشته است ، عوامل جدید این روش را استرس زا می دانند. همچنین ، تعداد کمی از کارگزاری ها با استفاده از این مدل می خواهند به همین دلایل یک عامل جدید را بگیرند.

هزینه های ارجاع از یک کارگزاری به دیگری و تقسیم عامل

ارجاع ها قبل از تقسیم کمیسیون "از بالا" آمده اند. این ارجاع یک درصد مذاکره شده است که برای ارسال مشتری ، چه به عنوان فروشنده یا یک خریدار ، به یک شرکت دیگر پرداخت می شود. در اینجا نمونه ای از مراجعه کننده معمولی برای خریدار آورده شده است:

1. کارگزاری A مشتری دارد که خانه خود را می فروشد و از منطقه خارج می شود. آنها مشتری خریدار را به کارگزاری B در یک کشور دیگر با توافق نامه ارجاع کتبی در درصد مشخصی از کمیسیون نهایی که توسط کارگزاری B بدست آمده است ، ارجاع می دهند.

2. با استفاده از کمیسیون ناخالص 12000 دلاری از بالا ، و هزینه ارجاع توافق شده 25 درصدی 3000 دلار برای مراجعه به کارگزاری می دهد و نماینده و کارگزاری کارگزاری B 9000 دلار باقی مانده را تقسیم می کند.

3. استفاده از تقسیم 50/50 از مثال اول 4500 دلار برای نماینده در کارگزاری B به دست می آورد.

درصد پرداخت شده به حق رای دادن به املاک و مستغلات برای تجارت

برخی از حق رای دادن های مهم درصدی از بالاترین "خارج از بالا" هر کمیسیون را به کارگزاری های حق رای خود پرداخت می کنند. این هزینه قبل از دریافت کارگزار از کمیسیون خارج می شود و با نماینده تقسیم می شود. با استفاده از 7 درصد هزینه حق رای دادن به عنوان نمونه:

1. کمیسیون ناخالص 12،000 دلاری از این معامله 840 دلار حق رای دادن را پرداخت می کند ، در حالی که کارگزار و نماینده 11160 دلار باقی مانده را تقسیم می کنند.

2. در مورد معامله ارجاع از بالا ، هزینه ارجاع به طور معمول ابتدا از بین می رود و درصد حق رای دادن از 9000 دلار خاموش می شود. نماینده و کارگزار سپس 8،370 دلار تقسیم می کنند.

3. بسیاری از مصرف کنندگان این تصور اشتباه را دارند که نماینده آنها کل کمیسیون را که در اوراق تسویه حساب خود می بینند ، جیب می کند. این هرگز برای آنها صدمه نمی بیند که به این حقایق آموزش داده شوند و کمیسیون خالص دریافت شده توسط نماینده را درک کنند.

سایر روشهای جبران خسارت املاک و مستغلات کمتر

با ظاهر شدن مدلهای مختلف به طور مرتب برای نحوه کارگزاری ها لیست و مشتری های خریدار ، روش های بسیاری دیگر وجود دارد که یک عامل حتی با حقوق جبران می شود.

برخی از کارگزاری های لیست ثابت و هزینه برای خدمات ، به جای کمیسیون ، به مأمورین خود حقوق می پردازند. برخی از کارگزاری ها به نمایندگان خود حقوق پایه و درصد کمیسیون کمتری برای هر معامله پرداخت می کنند.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

کمیسیون نمایندگی املاک و مستغلات منصفانه چیست؟

نمایندگان املاک و مستغلات برای معاملات آنها تسهیل می کنند. به طور معمول ، کل کمیسیون پرداخت شده در فروش یک خانه 5 ٪ -6 ٪ از قیمت فروش است. این رقم ممکن است بین خریدار و نماینده فروشنده به اشتراک گذاشته شود که هر یک 2. 5 ٪ -3 ٪ از قیمت فروش را بدست آورد.

چه کسی کمیسیون نماینده املاک و مستغلات را پرداخت می کند؟

به طور معمول ، فروشنده هزینه کمیسیون املاک و مستغلات را تحمل می کند. فروشنده هنگام استخدام یک نماینده املاک و مستغلات برای فروش خانه ، با نماینده ای که جزئیات هزینه ها و کمیسیون ها را شرح می دهد ، وارد قرارداد می شود. این امر باعث می شود فروشنده مسئولیت پرداخت کمیسیون را بر عهده بگیرد ، حتی اگر نماینده فروشنده کمیسیون را با نماینده خریدار به اشتراک بگذارد. همچنین ممکن است مواردی وجود داشته باشد که خریدار ممکن است مستقیماً نماینده ای را که از طرف آنها کار می کند جبران کند.