هشت اهرم ارزش سهام ، و اینکه چگونه آنها به شما کمک می کنند چیزهای زیادی را برای شرکت خود بدست آورید.

سال آینده شکل می گیرد تا یک سال بسیار قوی برای فعالیت M& A در اقتصاد دانش باشد. برای کمک به آماده سازی خود برای سال 2021 ، به پیش نمایش M& A ما نگاهی بیندازید ، که در آن ما در مورد هشت روند کلیدی زیر بحث می کنیم:

• پذیرش دیجیتال در حال تسریع است
• فن آوری های نوظهور به سرعت در حال تجارت هستند
• همگرایی در سراسر بخش وجود دارد و مدل های تحویل در حال ترکیب هستند
• مشارکت سهام خصوصی در اقتصاد دانش در حال افزایش است
• سیستم عامل های فناوری نسل بعدی در حال ظهور هستند
• راه حل های نرم افزاری عمودی نقش فزاینده ای را ایفا می کنند
• خریداران برای دسترسی به مهارت های جدید به مکان های نزدیک به مکان های نزدیک باز می گردند
• سهامداران انتظارات را تراز می کنند و خطرات ساختاری را برطرف می کنند

هنگام فروش شرکت مشاوره یا فناوری خود ، آینده ای را توصیف می کنید که در آن تجارت افزایش درآمد و EBITDA را ارائه می دهد. خریدار شما (یا سرمایه گذار) ارزیابی خود را بر اساس مقیاس و شیب رو به رشد آن رشد EBITDA آینده قرار می دهد. آنها ، به هر حال ، در آینده سرمایه گذاری می کنند ، نه گذشته.

یکی از وظایف کلیدی که خریدار در فرآیند معامله انجام می دهد تعیین اینکه آیا پلت فرم عملیات شما قادر به ارائه آن شیب صاف به سمت بالا است یا خیر. اگر فکر کنند این خطر وجود دارد که رشد شما مسطح تر باشد ، ارزیابی آنها را به سمت پایین تنظیم می کند ، و اگر فکر می کنند خطر زیادی در سکوی عملیات وجود دارد ، ممکن است به طور کلی از معامله دور شوند.

این چیزی نیست که شما می خواهید!

برای اینکه اطمینان داشته باشید که معامله شما با موفقیت در حداکثر ارزیابی انجام می شود ، و با طی کردن این روند ، این مقدار رقیق نمی شود ، باید به روشی که یک خریدار انجام می دهد ، به عملکرد خود نگاه کنید. این کار روزانه شما نیست ، بنابراین آسان نخواهد بود. خوشبختانه ، اگرچه ، در Equiteq دقیقاً می دانیم که خریداران و سرمایه گذاران چگونه به اهداف کسب خود در اقتصاد دانش نگاه می کنند زیرا این کار روزانه ماست! ما صدها شرکت در این بخش فروخته ایم و با هزاران خریدار صحبت کرده ایم و بیش از 15 سال است که این کار را انجام می دهیم.

ما تمام این نگرانی های احتمالی خریدار را در معیار 52 سؤال قرار داده ایم که در یک چارچوب ساختاری قرار دارند که ما آن را چرخ رشد سهام می نامیم.

بیایید نگاهی گذرا به هر یک از هشت اهرم "داشته باشیم.(ما می دانیم که اهرم ها مانند بخش ها به نظر می رسند ، اما شما به ما این امکان را می دهید که استعاره های خود را کمی مخلوط کنیم تا این نکته را بیان کنیم که عملکرد خوب در هر یک از این مناطق از ارزش و اعتماد به نفس خریدار استفاده می کند.)

اهرم 1. استراتژی رشد

یک خریدار می خواهد استراتژی تجاری شما و برنامه پشتیبانی را ببیند زیرا اینها همان چیزی است که باعث عملکرد آینده می شود و باید اعتماد به نفس در مورد سرمایه گذاری خود را القا کند. آنها می خواهند بدانند که مشارکت سهام عدالت از معامله و روابط در افراد کلیدی به آینده پشتیبانی می کند.

اهرم 2. گزاره بازار و IP

خریداران به شدت علاقه مند به گزاره بازار شما ، به ویژه ارزش آن برای مشتری و چگونگی تمایز آن خواهند بود. آنها می خواهند آن را توسط IP قوی که می تواند برای افزایش حاشیه ها استفاده شود ، پشتیبانی کند و پایه و اساس مقیاس بندی مشاغل را به طور موثر و ادامه ارائه خدمات با کیفیت بالا فراهم کند.

اهرم 3. فروش و بازاریابی

اگر یک گزاره قوی و ارزشمند دارید که در یک بازار رو به رشد فعالیت می کنید ، فرآیندهای فروش و بازاریابی مؤثر باعث رشد می شوند. نشان دادن این امر برای خریداران مهم خواهد بود و اعتماد به نفس آنها در مسیر رشد رو به بالا شما خواهد بود.

اهرم 4. روابط مشتری

خریداران عاشق مشتری های تراشه آبی هستند که در آن روابط سطح ارشد دارید و با آنها برای مدت طولانی کار می کنید ، در حالت ایده آل با درآمد مکرر. این نشان دهنده پایداری و ریسک در آینده است ، به ویژه اگر درآمد در بسیاری از مشتری ها و بدون تمرکز زیاد در یک مشتری واحد به خوبی گسترش یابد.

اهرم 5. تحویل و فناوری

هرچه تحویل خدمات بهتر باشد ، با تضمین کیفیت مؤثر ، استفاده از دانش داخلی ، که به طور مناسب توسط فناوری پشتیبانی می شود ، خریداران اعتماد به نفس بیشتری در این پلتفرم خواهند داشت.

اهرم 6. عملیات

خریداران توجه زیادی به سودآوری پروژه و قابلیت اطمینان پیش بینی شما خواهند کرد (این همان چیزی است که آنها خریداری می کنند!) بنابراین باید اطمینان حاصل کنید که در صورت لزوم ، گزارش های مدیریت روشن و اقدامات اصلاحی را انجام داده اید. نشان می دهد که شما در کنترل تجارت در طول فرآیند معامله اعتماد به نفس خود را حفظ خواهید کرد.

اهرم 7. رهبری

کیفیت ، توانایی ، عمق و وسعت تیم مدیریت برای ایجاد اعتماد به نفس برای سرمایه گذاری اساسی است. هیچ منطقه ای برای اعتماد به نفس خریدار مهمتر از رهبری نیست.

اهرم 8. توسعه استعداد

شما شغلی هستید که دارایی های مهم در آن افراد هستند ، بنابراین باید به خریدار خود نشان دهید که فرآیندهای مردم شما مؤثر است و شما قادر به استخدام ، حفظ و توسعه استعداد مورد نیاز برای تحقق رشد آینده هستید.

برای تعیین کمیت عملکرد خود در هر اهرم ، و برای شناسایی اولویت های بهبود ، 52 سؤالی که در چارچوب چرخ رشد سهام قرار می گیرند ، پاسخ هایی دارند که بهترین عملکرد را تا حداقل مطلوب توصیف می کنند و هر قدم بین آن.

Equiteq یک کارگاه بررسی استراتژیک بسیار تعاملی را اجرا می کند که به ما امکان می دهد ، به همراه مشتریان خود ، نقشه راه را تهیه کنیم که آنها را با حداکثر اعتماد به نفس با بهترین خریدار یا سرمایه گذار به یک معامله با ارزش بالا برساند. تشخیصی که بر اساس چرخ رشد بخش عمده ای از بررسی را تشکیل می دهد ، همراه با تجزیه و تحلیل معیارهای عملکردی که برای خریداران بسیار مهم است ، نقد خریداران و سرمایه گذاران احتمالی و ارزیابی تجارت در حال حاضر و در آینده.

ما بیش از 700 بررسی استراتژیک انجام داده ایم و خوشحال می شویم که با جزئیات بیشتری با شما صحبت کنیم که چگونه آنها کار می کنند و چگونه فرد به شما و تجارت شما ارزش می دهد.