استراتژی های موفقیت آمیز ورود به بازار برای کمک به رشد کسب و کار شما

اکنون و پس از آن ، ما از شرکت هایی می شنویم که سعی در ورود به بازارهای جدید دارند. این فقط تجارت است. اما این بدان معنا نیست که همه تلاش ها موظف هستند. واقعیت ناگوار این است که برای هر ورودی موفق در بازار ، حدود چهار نفر دیگر شکست می خورند. معرفی یک محصول یا خدمات به مخاطب جدید یا یک مکان کاملاً جدید با فرهنگ متمایز خود ذاتاً خطرناک است. بنابراین ، چگونه می توانید وارد بازار شوید؟شما به یک استراتژی ورود به بازار محکم نیاز دارید.

وقتی شرکت شما رشد و شکوفایی می کند ، طبیعی است که متوجه شوید زمان آن رسیده است که به بازارهای جدیدی بپردازید که بتوانید شکوفا شوید. با این حال ، اعتماد به نفس که قادر به گسترش است ، اغلب باعث می شود مدیران از خطرات احتمالی ورود به بازار جدید چشم پوشی کنند و منجر به شکست شوند. نکته اصلی جلوگیری از این ضرر ، شناسایی مواردی است که معمولاً در عدم موفقیت در ورود به بازار و نحوه دفاع موفقیت آمیز از شرکت خود از آنها نقش دارد.

در این مقاله ، ما یک راهنمای جامع برای شرکت ها ارائه می دهیم که محصول جدید یا موجود را در بازارهای جدید راه اندازی می کنند. اول ، ما تعریف می کنیم که یک استراتژی ورود به بازار چیست. سپس ، ما در مورد دلایلی که برخی از شرکت ها در ورود به بازارهای جدید ناکام هستند ، بحث می کنیم. در مرحله بعد ، ما فرآیندهای نحوه ورود به بازار را با یک استراتژی مؤثر بیان می کنیم. سرانجام ، ما یک مطالعه موردی موفق به بازار را بررسی می کنیم.

در تیلور ولز ، ما معتقدیم که یک استراتژی ورود به بازار قوی می تواند موفقیت را تضمین کرده و از خسارات بیش از حد جلوگیری کند در حالی که مشاغل وارد بازارهای جدید می شوند. در پایان ، شما می دانید که چگونه اعتماد به نفس برند خود را تقویت کرده و پویایی ورود به بازار را درک کنید.

نحوه ورود به بازار با یک استراتژی رقابتی

استراتژی ورود به بازار چیست؟

یک استراتژی ورود به بازار ، همچنین به عنوان یک استراتژی Go-to Market (GTM) شناخته می شود ، رویکردی است که به شما در تعریف مشتریان ایده آل ، تراز کردن پیام رسانی و قرار دادن محصول خود برای انتشار کمک می کند. همچنین بخش های مهم تجاری را در همان صفحه قرار می دهد و به شما این امکان را می دهد تا ضمن پالایش موفقیت آمیز محصول خود ، نیاز بازار را برآورده کنید. ورود به بازارهای جدید بدون استراتژی ورود به بازار جامد احتمالاً شکست خواهد خورد.

موانع ورود به بازار چیست؟

1. دانش کافی در بازار

یکی از معمولی ترین خطاها که سازمان ها هنگام ورود به بازار جدید ایجاد می کنند ، عدم تحقیق است. تجزیه و تحلیل جمعیتی هدف جدید شما نه تنها برای تبلیغ بلکه برای فروش بسیار مهم است. به عنوان مثال ، تیم بازاریابی ممکن است علاقه ارزشمندی را به شرکت شما ایجاد کند ، اما این وظیفه فروش این است که این بهره را به درآمد تبدیل کند.

در نتیجه ، داشتن درک کاملی از ارزش های جدید بازار و شیوه های تعامل مورد نظر شما به بخش فروش شما این امکان را می دهد تا درک بهتر نحوه پیگیری ، رسیدگی و بستن معاملات را به گونه ای که بازار جدید قبول خواهد کرد ، درک کند.

2. عدم انتقال پیام متمایز به بازار

برخی از مشاغل هنگام توصیف ارزش خود برای مشتریان جدید ، خود را گم می کنند. از خود بپرسید ، چه چیزی شما را از رقبای شما متمایز می کند ، و این چگونه به بازار هدف شما خدمت می کند؟غالباً ، شرکت ها هنوز به این مسئله پرداخته اند زیرا آنها هرگز در بازار فعلی خود نیازی به آن ندارند.

عدم دانستن محصول یا خدمات شما به اندازه کافی می تواند گسترش شما را در مناطق جدید تقویت کند. به یاد داشته باشید که درک اینکه چرا مشتریان مارک شما را انتخاب می کنند به شما امکان می دهد تا با بازار جدید خود ارتباط برقرار کنید.

3. بازخورد نادیده گرفته شده

برخی از شرکت ها با وجود آماری که نشانگر احتمال موفقیت در موفقیت است ، وارد بازارهای جدید می شوند. توجه داشته باشید که پیروزی در یک بازار ممکن است در جمعیت شناسی جدید به پیروزی نرسد. بنابراین ، شما باید از تحقیقات و داده هایی که عملکرد آینده نگر را نشان می دهد آگاه باشید.

غالباً مدیران مشاغل در درک این موضوع که استراتژی های محصول و بازار آنها ممکن است قبل از ورود به بازار جدید نیاز به چند تغییر داشته باشد ، مشکل دارند. بدون درک آن ، آنها خود را برای شکست آماده می کنند و شرکت را در معرض عواقب جبران ناپذیری قرار می دهند.

چگونه با موفقیت وارد بازار شویم؟

1. مشخصات مشتری ایده آل (ICP) را ایجاد کنید.

اولین چیزی که برای ورود به بازار باید ICP باشد ، و مشتری ایده آل شما را بیان می کند. این نوع مشتری است که احتمالاً بیشترین سود را از محصول یا خدمات شما خواهد داشت و در عین حال درآمد کافی را نیز به همراه دارد تا شرکت شما سودآوری کند.

برای طراحی ICP خود ، ابتدا باید هویت مشتری آینده خود را بدانید ، که شامل سبک زندگی یا عملیات کاری آنها و همچنین نوع موضوعاتی است که روزانه آنها را تجربه می کنند.

آنچه شما نیاز دارید داده های مرتبط و قابل اعتماد است. اطلاعات سؤال برانگیز مطمئناً منجر به مشارکت اشتباه مشتری می شود ، در حالی که داده های خوب به تیم های شما کمک می کند تا بازاریابی داده های مبتنی بر داده ها و تاکتیک های فروش را که افراد مناسب را هدف قرار می دهند ، انجام دهند و منجر به رشد سریع تر تجارت شوند.

در B2B ، مشتریان ایده آل اغلب کسانی هستند که می توانند از محصول شما برای افزایش درآمد خود ، کاهش هزینه ها ، افزایش کارایی یا تقویت بهره وری و بهزیستی کارمندان خود استفاده کنند. تعریف ICP شما از نظر درآمد ارزش تولید می کند. ICP ها همچنین می توانند توصیه ها ، بازخورد مشتری و بررسی ها را ارائه دهند.

2. خطوط تولید رقبای خود و ارزش ارائه شده را کنترل کنید.

دانستن اینکه محصول یا خدمات شما در بازار جای می گیرد برای هر استراتژی ورود به بازار بسیار مهم است. چرا؟از آنجا که درک آنچه رقبای شما ارائه می دهند و با توجه به ارزش ارائه شده به مشتریان خود ، به شما امکان می دهد محصولات و خدمات خود را قرار دهید.

می توانید با خواندن بررسی های آنلاین درباره شرکت شروع کنید. مرتب سازی بر اساس بخش های بازار قابل اجرا. به عنوان مثال مشاغل کوچک و متوسط. با انجام این کار ، شما می دانید که مشتریان از رقبای خود بیشتر قدردانی و از آن ناراحت می شوند.

نکته دیگر این است که می توانید داده های بیشتری را برای ICP خود جمع آوری کنید. همچنین می توانید از مطالعه روندهای جزئی و عمده بازار که می تواند در راه اندازی کوتاه مدت و بلند مدت تأثیر بگذارد ، بهره مند شوید.

3. پیام کمپین مناسب را تنظیم کنید.

برندسازی و پیام رسانی همه چیز در مورد انتقال ارزش محصول یا خدمات شما به مشتریان ایده آل شما به گونه ای است که نیازهای آنها را برطرف می کند. برای انجام این کار ، شما باید آنها را به خوبی بشناسید.

به تظاهرات بازاریابی گوش دهید یا تماشا کنید یا از فروشندگان اطلاعات دریافت کنید. روی نحوه ارائه اهداف خود تمرکز کنید بلکه متوجه نقص آنها نیز شوید. حتی ممکن است رقبای خاصی را جستجو کنید و ببینید که چگونه مشتریان نسبت به آنها واکنش نشان می دهند. این کار را با بررسی مطالعات موردی و بررسی های آنلاین تکمیل کنید.

سپس توجه خود را به شرکت و رقابت آن برگردانید. شما باید همه پیام های موجود رقبای خود را در سیستم عامل های دیجیتالی خود و همچنین نحوه برخورد با برندسازی و بازاریابی پیشنهادات خود بدانید. این به شما امکان می دهد گزاره فروش منحصر به فرد خود (USP) را تعیین کنید.

پس از آن ، شما باید پیشنهادی را برای مدیران ایجاد کنید که شامل بینش عمده در مورد موقعیت رقبای خود در مقایسه با خود شما باشد. توضیح دهید که محصول شما چقدر متمایز است و چگونه می توانید به ICP های خود در حل و فصل بهتر نگرانی های آنها کمک کنید.

سرانجام ، برای سیمان کردن پیام های خود ، باید با مدیران برتر شرکت اجماع کنید. خوب است اگر چندین تنظیم قبل از عبور از خط پایان وجود داشته باشد. این کاملاً طبیعی است. این تنها می تواند خاطرنشان كند كه پیام رسانی نهایی و برندسازی محصول فیلتر شده و به احتمال زیاد بهترین تیم می تواند به دست آورد.

4- اهداف بودجه بندی و نتایج مورد نظر خود را تشریح کنید.

تمام استراتژی های مؤثر در ورود به بازار دارای چارچوب های کاملاً تعریف شده ای هستند. شما می توانید این ساختارها را بر اساس منابع یا پولی که دارید ایجاد کنید. توصیه می کنیم در طول اجرای اولیه استراتژی ورود به بازار ، یک تقسیم 50-50 بین تلاش های داخلی و خارجی خود را انتخاب کنید. به این ترتیب ، شما اهداف قابل دستیابی را تعیین می کنید و سپس آنها را از نظر استفاده مقایسه می کنید.

ابتکارات مبتنی بر خارجی برای ورود به بازار

به عنوان مثال ممکن است چندین عامل فروش برون مرزی در راه اندازی خود فعالیت کنند. بنابراین ، شما ممکن است با ارزیابی تعداد ایمیل هایی که هر روز ارسال می کنند ، میزان درگیری آنها را محاسبه کنید. این به شما امکان می دهد پیش بینی کنید که هر نماینده می تواند چند قرار ملاقات را سازماندهی کند.

به دنبال این ، شما باید از قرار ملاقات ها برای ارزیابی و به روزرسانی اهداف نمایندگان خود استفاده کنید. این به شما امکان می دهد بودجه کامل خود را توسعه داده و معیارهای و اهداف فروش محور داده را برای تلاش برای هر ماه تنظیم کنید. با این حال ، اگر می بینید که از این انتظارات بسیار کوتاهی می کنید ، ممکن است مجبور شوید مؤلفه ای از استراتژی ورود به بازار خود را به طور مناسب ، مانند ICP مورد نظر خود ، برای افزایش کارآیی تجدید نظر کنید.

ابتکارات داخلی برای ورود به بازار

اکنون زمان آن رسیده است که تلاش های ورودی و بازاریابی خود را کنترل کنید. این با یک مقرون به صرفه در هر سرب (CPL) آغاز می شود. سپس ، در طول خط لوله فروش ، شما باید تبدیل های مورد انتظار را از یک مرحله به مرحله دیگر ادغام کنید. همچنین می توانید محاسبه کنید که برای دستیابی به همان مقدار چشم اندازهای خارج از کشور ، چقدر پول نیاز دارید.

شما می توانید این فرصت ها را با استفاده از تعادل محتوا و تبلیغات پرداخت شده ضبط کنید. فراموش نکنید که باید به عنوان بخشی از استراتژی ورود به بازار ، تکنیک های جایگزین را تغییر داده و کشف کنید.

5. استراتژی خود را طراحی کنید.

برای ارتباط با ICP و جذب ICP خود ، باید استراتژی های متنوعی را در کل به کار بگیرید. اینها به داده های شما ، تاکتیک های بازاریابی ، مدیریت محتوا و مشارکت شما اشاره دارد.

استراتژی داده برای ورود به بازار

داده های با کیفیت ، همانطور که قبلاً گفته شد ، برای رسیدن به مشتریان ایده آل شما ضروری است. با استفاده از داده های مناسب ، تیم فروش شما ممکن است افرادی را که احتمال خرید محصول یا خدمات شما را دارند ، هدف قرار دهد. این امر شما را در تهیه برنامه فروش مناسب برون مرزی پشتیبانی می کند.

تاکتیک های بازاریابی برای ورود به بازار

در هنگام تدوین استراتژی ورود به بازار ، آزمایش ، آزمایش و بهینه سازی را فعال کنید.

با یک پیشنهاد شروع کنید. سپس ، متناسب با این پیشنهاد را به منابع اصلی که فکر می کنید به احتمال زیاد ICP شما را تبدیل می کنند ، در نظر بگیرید. البته ، شما به پیشنهادات متمایز برای بالا ، میانه و پایین قیف نیاز خواهید داشت. همچنین باید پیشنهاد را در هر کانال منحصر به فرد تبلیغ کنید.

ابتدایی ترین - کمپین های پایین را آغاز کنید. آنها با دستاوردهای فوری و غذای ارزشمند پر شده اند. هدف قرار دادن مشتریان در سیستم عامل های آنلاین مانند LinkedIn ، YouTube و Facebook و همچنین توسعه کمپین ها در Google و Bing که عبارات بسیار جستجو شده را هدف قرار می دهند. پس از این ، شما ممکن است استراتژی های برتر و میانه خود را انجام دهید.

استراتژی قیمت گذاری محصول جدید برای ورود به بازار

قیمت گذاری هنگام معرفی یک محصول جدید یا فعلی به یک بازار بسیار مهم است. قیمت محصولات شما بر جذابیت آنها به ICP شما تأثیر می گذارد. یک تیم قیمت گذاری در سطح جهانی می تواند به شما در دستیابی به بهترین مدل قیمت گذاری کمک کند.

یافته های ما نشان می دهد که با حضور تیم مناسب و قیمت گذاری مناسب ، سودهای افزایشی می تواند در 12 هفته شروع شود. این تیم پس از 6 ماه با استفاده از تکنیک های مدیریت قیمت به خوبی تحقیق شده می تواند حداقل 1. 0-2. 25 ٪ حاشیه بیشتر را ضبط کند. پس از 9 تا 12 ماه ، سازمان ها اغلب هر سال 3-7 ٪ سود بالاتری کسب می کنند ، زیرا امکانات ، کارآیی ها و خطرات پیچیده تر و قبلاً غیر واقعی تر می یابند.

مدیریت محتوا برای ورود به بازار

در حالی که داده ها نیروی محرکه برای تلاش های تولید سرب خارج از کشور شما هستند ، محتوا انگیزه تلاش های تولید سرب داخلی شما است.

هنگام تدوین یک استراتژی محتوا برای تبلیغ محصول یا خدمات خود ، اولین قدم انجام تحقیقات کلمات کلیدی است. اگرچه خدمات رایگان وجود دارد ، راه حل های پرداخت شده مانند SEMRUSH به طور قابل توجهی پیچیده تر است.

ابزارهای SEO مانند این به شما امکان می دهد کلمات کلیدی را که رقبای شما در حال حاضر رتبه بندی می کنند ، بررسی کنید و دامنه هایی را که می توانید انحصار آن را کشف کنید ، کشف کنید. علاوه بر این ، شما همچنین ممکن است رتبه بندی کلمات کلیدی هدف خود را بررسی کرده و عملکرد خود را با بقیه تیم بحث کنید.

مشارکت برای ورود به بازار

اگر محصول جدیدی را معرفی می کنید یا با تشخیص نام تجاری کمی وارد بازار جدید می شوید ، باید با برخی از شرکا همکاری کنید. سازمان هایی که دارای ICP های مشابه هستند می توانند به شما کمک کنند. به خصوص اگر آنها به رسمیت شناخته شده از برند به طور قابل توجهی بیشتر از شما باشند.

تلاش های مشترک بازاریابی محصول یا خدمات شما را در مقابل ذینفعان راست به دست می آورد و باعث ایجاد شناخت و تقاضا می شود. رویدادهای مجازی مشارکتی ، مقالات سفید و بازاریابی دیجیتال تعاونی برخی از مؤثرترین تلاش های بازاریابی هستند.

6. مکانیسم بازخورد را فعال کنید.

ایجاد یک مکانیسم بازخورد در بین تیم های بازاریابی ، فروش و توسعه محصول ، اطمینان حاصل می کند که پیش بینی های مهم از برنامه ورود به بازار شما اجرا شده است. برای انجام این کار ، شما باید تیم خود را مسئول هر جنبه ای از استراتژی خود باشید. برقراری ارتباط این افراد به طور مرتب عملکرد و دستاوردهای خود می تواند به شما در غلبه بر موانع کمک کند.

مکانیسم های بازخورد به شما در شناسایی یک ICP قوی برای هدف قرار دادن از طریق کانال های مناسب ، بازاریابی برای جذب مشتری و توسعه محصولات/خدماتی که بهتر مشکلات ICP شما را برطرف می کند ، کمک می کند.

نمونه خوبی از ورود به بازارهای خارجی چیست؟

در صنعت تلفن همراه ، جای تعجب نیست که افراد محصولات با کیفیت را با اپل و سامسونگ مرتبط می کنند. بنابراین هواوی ، یک شرکت نسبتاً جدید چینی ، برای به دست آوردن شناخت مجبور است کاری انجام دهد. بیایید به ورود آن به بازار هند ، جایی که این برند با برخی از چالش ها روبرو شد ، نگاهی بیندازیم.

برای ایجاد تأثیر در صنعت ارائه دهنده مخابرات هند ، هواوی به دنبال تمایز خود با ایجاد یک سبک متمایز و همچنین شهرت برای قابلیت اطمینان بود. این امر به دو دلیل مانع اصلی شد. اول ، هندی ها بنگاه های چینی را به سختی کار با آنها و موارد ساخته شده چینی به عنوان متوسط و عادی درک کرده اند. دوم ، چین و هند روابط تنگاتنگی داشته اند.

هواوی با راه اندازی تحقیق و توسعه و مراکز خدمات مجاز ، حضور خود را در هند آغاز کرد. در کنار این تلاش ، این شرکت در صدد استخدام بیشتر افراد محلی برای اثبات فداکاری خود در ایجاد ارزش برای هندی ها و نه صرفاً سود بود. نتیجه چه بود؟هند هم اکنون دومین مرکز بزرگ تحقیقاتی هواوی در خارج از چین است.

این شرکت در حال حاضر تلفن های خود را به عنوان دستگاه های مشتاق بازاریابی می کند و با شبکه های محلی زبان انگلیسی همکاری می کند تا شهرت یک محصول چینی با کیفیت پایین را رد کند. نکته جالب این است که ایجاد اعتماد ، حفظ روابط خوب و نشان دادن فداکاری مداوم به بازار جدید می تواند منجر به موفقیت و چشم اندازهای اضافی شود.

خط پایین

برای ورود به یک بازار نیاز به یک برنامه اقدام رقابتی دارد. یک استراتژی ورود به بازار ، یا یک استراتژی Go to Market (GTM) ، طرحی است که نحوه تعامل یک شرکت با مشتریان را برای ترغیب آنها به خرید محصول یا خدمات خود و ایجاد یک مزیت رقابتی بیان می کند. مدیران باید یاد بگیرند که طیف وسیعی از رویکردها را برای ایجاد GTM کارآمد مدیریت کنند. رویکردهای قیمت گذاری ، فروش و کانال ، فرایند خرید ، راه اندازی محصول یا خدمات جدید ، تجدید محصول و تبلیغ محصول به یک بازار جدید ، همه بخش هایی از توسعه استراتژی GTM هستند.

برای یک دیدگاه جامع و تحقیقات بازاریابی در مورد ادغام تیم قابلیت عملکرد بالا در شرکت شما ،

آیا شما یک تجارت نیاز به کمک برای تراز کردن استراتژی قیمت گذاری خود ، افراد و عملیات برای ارائه تأثیر فوری بر سود دارید؟

اگر چنین است ، لطفاً با (+61) 2 9000 1115 تماس بگیرید.

در صورت داشتن هرگونه سؤال دیگر ، می توانید در team@taylorwells. com. au به ما ایمیل بزنید.< Pan> برای ورود به یک بازار نیاز به یک برنامه اقدام رقابتی دارد. یک استراتژی ورود به بازار ، یا یک استراتژی Go to Market (GTM) ، طرحی است که نحوه تعامل یک شرکت با مشتریان را برای ترغیب آنها به خرید محصول یا خدمات خود و ایجاد یک مزیت رقابتی بیان می کند. مدیران باید یاد بگیرند که طیف وسیعی از رویکردها را برای ایجاد GTM کارآمد مدیریت کنند. رویکردهای قیمت گذاری ، فروش و کانال ، فرایند خرید ، راه اندازی محصول یا خدمات جدید ، تجدید محصول و تبلیغ محصول به یک بازار جدید ، همه بخش هایی از توسعه استراتژی GTM هستند.