آیا تجارت شما به اندازه کافی درآمد کسب نمی کند؟در اینجا نحوه رفع آن آورده شده است

کارآفرینان توسط ایده هایی که به آنها اعتقاد دارند بسیار قوی است که اغلب از کار پایدار ، ساعت خواب و هرگونه امنیت خودداری می کنند ، هدایت می شوند. و با این حال ، بیشتر ما در تلاش هستیم تا برخی از پاداش های مالی (یا حداقل ثبات) را با الهام از قهرمانان میلیاردر مانند ریچارد برانسون ، مارک کوبا یا اوپرا وینفری الهام بگیریم.

اما چه اتفاقی می افتد که به جای باران باران ، آن را به سختی انجام دهید؟چه اتفاقی می افتد که هر روز مبارزه ای برای فروش است و فکر کردن به گزارش های مالی شما باعث می شود که بخواهید به هم بزنید؟

شکایت متداول از کارآفرینان این است که آنها احساس نمی کنند که مشاغلشان پول کافی کسب می کنند. در واقع ، به نظر می رسد هیچ کس احساس نمی کند که آنها به اندازه کافی پول کسب می کنند ، حتی اگر از نظر آماری چیزهای زیادی را بدست آورند. این اتفاق در زندگی خودم رخ داد که من هدفم را بیش از حد کردم و درآمد کسب و کار خود را چهار برابر کردم ، اما هنوز هم احساس می کردم که در حال فریب دادن هستم.

ریشه این چیست؟این می تواند چیزهای مختلفی باشد. نگاهی دقیق به پنج منبع مشترک زیر از مشکلات مالی کارآفرین خود بیندازید ، و سپس اجازه دهید آنها را برطرف کنیم.

دلیل شماره 1: استراتژی قیمت گذاری شما اشتباه است

راه حل: مهندس معکوس قیمت های خود را.

چگونه قیمت هایی را که برای محصول یا خدمات خود هزینه می کنید ، دریافت کردید؟بسیاری از کارآفرینان اشتباه می کنند که قیمت ها را صرفاً بر اساس آنچه دیگران شارژ می کنند یا آنچه را که "احساس می کنند" عادلانه است ، اشتباه می کنند. این یک رویکرد ناقص است زیرا قیمت گذاری شما نیاز به در نظر گرفتن سودآوری کسب و کار شما دارد.

برای انجام این کار ، باید بدانید که هزینه های تجاری شما چیست ، بدهی مالیاتی شما چیست ، هر بدهی که تجارت شما بدهکار است ، و چقدر شما به عنوان یک بنیانگذار می خواهید به عنوان حقوق خود به خانه بروید.

این به کمی ریاضیات نیاز دارد ، اما اجازه ندهید که شما را از بین ببرد! دلیل اشتباه قیمت گذاری شما از ریاضیات بد است!

شما می توانید از این فرمول بسیار اساسی استفاده کنید تا ایده ای در مورد هدف درآمد سالانه خود داشته باشید:

(هزینه های تجاری + حقوق مورد نظر)/(درصد مسئولیت 1 مالیات بیان شده به عنوان اعشاری) = حداقل درآمد ناخالص

هزینه های تجاری مواردی مانند اشتراک نرم افزار ، پرداخت پیمانکار ، حقوق و دستمزد کارمندان ، پرداخت بهره وام است.

حقوق مورد نظر این است که چقدر می خواهید از تجارت خارج شوید تا خود را بپردازید. اگرچه توجه داشته باشید که متداول است که بنیانگذاران در ابتدا به خود حقوق پرداخت نکنند.

جینین آلیس ، بنیانگذار زنجیره آب میوه استرالیا Boost Boost آب میوه ، در مصاحبه بنیانگذار فاش کرد که وی تا سه سال از این کار حقوق خود را دریافت نکرده است.

درصد بدهی مالیاتی بیان شده به عنوان اعشاری به درصد درآمد کسب و کار شما اشاره دارد که به پرداخت مالیات می رود. شما باید این را به عنوان اعشاری برای فرمول کار بیان کنید. به عنوان مثال ، اگر می دانید حدود 30 ٪ از درآمد خود به مالیات می رود ، باید 0. 3 را در فرمول قرار دهید. سپس آن را از 1. تفریق کنید ، بنابراین شما باید به عنوان تقسیم کننده در فرمول فوق به عنوان تقسیم کننده وصل شوید.

بهتر است در این باره با حسابدار خود صحبت کنید زیرا بدهی مالیاتی در مشاغل مختلف بسیار متفاوت است.

به نمونه ای از این فرمول در عمل نیاز دارید؟این چیزی است که ممکن است برای یک مالک اختصاصی که یک توسعه دهنده وب آزاد است به نظر برسد:

(9000 دلار + 70،000 دلار)/. 7 = 112،857. 14 دلار

براساس فرمول فوق ، توسعه دهنده وب مستقل باید 112،857 دلار در سال را ناخالص کند تا بتواند هزینه های تجاری خود را بپردازد ، به خود پرداخت 70،000 دلار حقوق بپردازد و 30 ٪ برای مالیات بر درآمد پس انداز کند. اکنون که او این تعداد را می داند ، می تواند به عقب کار کند و قیمت ها و خدمات خود را به گونه ای بسازد که به او در رسیدن به هدف درآمد خود کمک کند.

باز هم ، این فقط حداقل لازم برای ایجاد حتی در تجارت خود است و می توانید حقوق دلخواه خود را پرداخت کنید. اما این یک نقطه پرش عالی در تعیین نحوه قیمت محصولات یا خدمات خود برای سودآوری است.

دلیل شماره 2: محصول شما قابل دوام نیست

راه حل: محوری (شاید).

خود را برس کنید ، زیرا این یکی می تواند کمی بررسی واقعیت سخت باشد.

این ممکن است یک مشکل دو جانبه باشد: یا محصول شما قابل دوام نیست زیرا ساخت آن بسیار پرهزینه است (در این صورت ، شما باید دوباره استراتژی قیمت گذاری خود را دوباره بررسی کنید) ، یا قابل استفاده نیست زیرا هیچ کس واقعاً نمی خواهد آن را خریداری کندبشر

اگر تجارت شما مهم نیست که چگونه قیمت گذاری را ساختار می دهید ، و یا می توانید یک ایده تجاری بهتر را تأیید کنید ، بهترین گزینه شما (به غیر از خاموش کردن مشاغل فعلی خود) محوری است.

برخی از مشهورترین و موفق ترین شرکت های امروز از ایده های اصلی تجاری خود محو شده اند: YouTube ، Twitter و Instagram برای نامگذاری چند مورد. هالی لیو ، بنیانگذار کابام ، قبل از فروش شرکت بازی با قیمت 800 میلیون دلار ، سه بار تجارت خود را محور کرد.

اگر مخاطب خود را برای محصول خود بزرگ کرده اید ، اما می فهمید که تجارت شما سودآور نیست زیرا مخاطبان شما خرید نمی کنند ، پس آن را به اطراف خود بپیچید و محصولی را برای مخاطبان خود ایجاد کنید.

یک مثال واقعی می خواهید؟Gretta Rose Van Riel ، بنیانگذار مجموعه ای از شرکت های چند میلیون دلاری ، دقیقاً این کار را با راه اندازی بطری قطره انجام داد. ون ریل به دنبال هزاران نفر از افراد علاقه مند به آب سم زدایی ، اینستاگرام درگیر را ایجاد کرده بود و سپس راه های طوفان مغزی را شروع کرد که می توانست محصول ارزشمندی را برای آنها به ارمغان آورد. نتیجه؟

بطری را رها کنید ، یک بطری آب شیشه ای که در آن می توانید میوه های تازه را تزریق کنید تا بتوانید آب سم زدایی خود را ایجاد کنید.

همانطور که مشاهده می کنید ، اگر زیر را ایجاد کرده اید ، می توانید استراتژی خود را معکوس کرده و محصولی را طراحی کنید که برای آنها مناسب باشد. بنابراین اگر شما یک تجارت را برای فروش خدمات مربیگری مالی برای کارآفرینان خلاق استرس زا راه اندازی کرده اید ، اما پس از آن متوجه شدید که آنها در واقع به کسی احتیاج دارند تا حسابداری خود را تنظیم و سازماندهی کند ، ممکن است به جای آن فروش خدمات حسابداری را در نظر بگیرید.

آیا باید تجارت خود را ببندم یا باید محوری باشم؟هر یک از انتخاب ها سخت است و نباید به آرامی از آن استفاده کرد. چند سوال برای پرسیدن از خود:

• آیا من یک پایگاه وفادار از مشتریان دارم؟
• آیا من برای ادامه پول نقد دارم؟
• آیا من حتی اگر به آنها پرداخت نشود ، یک پیروی محکم دارم؟

اگر پاسخ به همه این سؤالات "نه" است ، ممکن است لازم باشد که به شدت تعطیل و شروع را در نظر بگیرید.

دلیل شماره 3: تجارت شما نوع مناسبی از مشتری/مشتری را به خود جلب نمی کند

راه حل: مشتری ایده آل خود را تعریف کنید.

آیا محصول خوبی دارید ، اما فروش زیادی نمی کنید؟آیا از آنچه انجام می دهید شگفت انگیز هستید ، اما نمی توانید چشم انداز تبدیل به مشتری های پرداخت شده را بدست آورید؟آیا مشتری های دشواری زیادی را دریافت می کنید یا مشتری های ناراضی؟

شما ، دوست من ، ممکن است افراد مناسب را به سمت تجارت خود جذب نکنید.

اگر تجارت شما نوع اشتباه مشتری را به خود جلب می کند یا به هیچ وجه جذب نمی شود ، می ترسم که به صفحه نقاشی برای شما برگردد. شما باید دوباره نماد مشتری خود را مجدداً مورد بررسی قرار دهید. هرگز یکی را ایجاد نکردید؟خوب ، مشکل شما وجود دارد!

نماد مشتری همچنین به عنوان شخصیت خریدار یا مشتری ایده آل شناخته می شود. من در واقع اصطلاح "نماد مشتری" را دوست ندارم ، زیرا باعث می شود آن را مانند یک شخصیت بازی ویدیویی به نظر برساند ، هنگامی که در واقع آواتار مشتری شما باید یک فرد واقعی باشد.

در واقع ، اگر در تلاش هستید تا بفهمید مشتری ایده آل شما کیست ، این تمرین مورد علاقه من است: به مشتریان فعلی یا مشتریانی که عاشق محصول یا خدمات شما هستند نگاه کنید. یکی از راه های یافتن آنها این است که ببینیم چه کسی تجارت شما را در رسانه های اجتماعی ستایش می کند. جستجوی سریع در توییتر افرادی که از دسته کسب و کار شما یاد کرده اند.

چه کسی برای شما ایمیل ارسال کرده است و از شما برای کاری که انجام می دهید تشکر می کند؟صندوق ورودی خود را جستجو کنید. اینها مشتریان ایده آل شما هستند. در مورد آنها بیشتر بدانیدانجام مصاحبه های مشتری. شما در مورد اینکه چرا مردم تجارت شما را انتخاب می کنند ، چه چیزی آنها را از محصول شما خوشحال می کند ، و اینکه چگونه می توانید محصول خود را بهبود بخشید تا به آنها بهتر خدمت کنید ، می آموزید.

تمام ارتباطات بازاریابی شما باید از نماد مشتری شما جاری شود. بدون یکی ، سعی خواهید کرد همه را هدف قرار دهید ، که باعث می شود هیچ کس را به خود جلب کند.

سوالات برتر برای پرسیدن از خود در حال حاضر برای تعیین مشتری ایده آل خود:

• "سفیران" محصول من چه کسانی هستند؟چه کسی مشتریانی هستند که بدون درخواست از محصول من غافل می شوند؟
• آن ها چند ساله هستند؟
• عنوان شغلی و سطح درآمد آنها چیست؟
• آنها نگران چه هستند؟
• آخرین خریدهای انجام شده چه بود؟
• کدام مارک ها را دوست دارند؟
• چگونه محصول یا خدمات من مشکل خاصی را که آنها دارند حل می کند؟

هنگامی که مشتری ایده آل خود را تعریف کردید ، در اینجا اقدامات سریع انجام شده است که می توانید برای جذب آنها انجام دهید:

یک برچسب روشن

یک برچسب واضح بنویسید که در بالای سایت شما ظاهر می شود تا بازدید کنندگان بدانند که آیا در جای مناسب فرود آمده اند یا خیر. مطمئن نیستم چجوری انجامش بدم؟

در اینجا یک فرمول سریع شرکت شما + به مشکل و راه حل مشتری کمک می کند.

به عنوان مثال ، Hootsuite از این فرمول استفاده کرده است تا توضیح دهد که آنها به مشتریان خود در مدیریت رسانه های اجتماعی خود کمک می کنند:

توجه کنید که چگونه آنها سعی نمی کنند هوشمندانه باشند - هدف آنها روشن است. کپی وب بالاتر آنها فوراً فایده ای را که از استفاده از نرم افزار آنها بدست می آورید بیان می کند: "همه رسانه های اجتماعی خود را در یک مکان مدیریت کنید."اگر من یک مدیر رسانه های اجتماعی هستم که سعی در دستیابی به حساب های مشتری های متعدد دارم ، می دانم که در جای مناسب قرار گرفته ام.

مشتری خود را پیدا کنید

به جایی بروید که مشتری ایده آل خود را قطع کنید.

این شامل هر دو مکان مجازی و فیزیکی است. به عنوان مثال ، اگر مشتری ایده آل شما یک مدیر سطح متوسط در یک شرکت فناوری است ، اما تمام وقت خود را صرف رشد حساب اینستاگرام خود می کنید ، تلاش های خود را از اینستاگرام به LinkedIn تغییر دهید. شما می خواهید به آنجا بروید که مشتری ایده آل شما را ببیند.

مخاطبان هدف تبلیغات فیس بوک خود را تجدید نظر کنید. اگر تبلیغات فیس بوک را اجرا می کنید ، می توانید واقعاً با هدف هدف قرار دادن بسیار گرانول شوید. اکنون که می دانید به چه نوع مشتری نیاز دارد و محصول شما را دوست دارد ، می توانید به مدیر تبلیغات فیس بوک بروید و آنها را بهتر هدف قرار دهید.

دلیل شماره 4: شما نمی دانید که چقدر می کنید زیرا ردیابی نمی کنید

راه حل: صورتحساب جریان و صورتحساب درآمد خود را هر دوشنبه به روز کنید.

همانطور که گفته های قدیمی می گوید: "آنچه اندازه گیری می شود مدیریت می شود."اگر هیچ تصوری ندارید که جریان نقدی یا درآمد کسب و کار شما چیست ، هرگز در امور مالی کسب و کار خود دست و پنجه نرم نخواهید کرد.

توجه داشته باشید که جریان و سود پول نقد یکسان نیست: جریان نقدی نشان می دهد که پول نقد وارد می شود و هر ماه از تجارت شما خارج می شود ، در حالی که سود شامل درآمد حاصل از آن است اما لزوماً در آن ماه دریافت نمی شود.

بدون شک سودآوری برای تعیین اینکه آیا تجارت شما در دراز مدت پایدار است ، مهم است ، اما جریان نقدی مثبت همان چیزی است که آن را به صورت روزانه ادامه می دهد.

شما می توانید درآمد مثبت داشته باشید اما یک جریان نقدی منفی و برعکس. هر صاحب مشاغل خلاق مبتنی بر خدمات ، اهمیت این تمایز را فوراً درک خواهد کرد. اگر من یک آژانس طراحی داشته باشم و ما فقط 20،000 دلار قرارداد برای طراحی وب سایت مشتری به دست آورده ایم ، ممکن است برای شروع کار به 50 ٪ هزینه مقدماتی نیاز داشته باشم که بقیه پس از اتمام پروژه دو ماه بعد قابل پرداخت باشند. جریان نقدی من ممکن است در این ماه منفی باشد ، اما درآمد من ممکن است مثبت باشد. به این دلیل است که در حالی که من در این ماه 20،000 دلار درآمد کسب کردم ، من فقط 10،000 دلار دریافت کردم (با 10،000 دلار باقیمانده به حساب بانکی من نرسیدم تا دو ماه از این پس وقتی مشتری خود را برای 50 ٪ باقیمانده فاکتور می کنم).

در حالت ایده آل ، شما باید هم جریان نقدی و هم درآمد خود را بدانید ، زیرا می خواهید بدانید که آیا می توانید در این ماه صورتحساب ها و کارمندان خود را پرداخت کنید (بیانیه جریان نقدی) ، اما همچنین باید بدانید که آیا تجارت شما پایدار استدر طولانی مدت (بیانیه درآمد).

از حسابدار خود بخواهید بیانیه جریان نقدی و صورت درآمد (همچنین به عنوان صورت سود و زیان شناخته شود) ایجاد کند تا بتوانید به راحتی گزارش ها را بکشید.

نادیده گرفتن مشکلات باعث نمی شود که آنها از بین بروند. برای پیگیری پیشرفت خود باید با آنها روبرو شوید. هر دوشنبه ، زمان را برای به روزرسانی صورتحساب جریان و صورتحساب درآمد خود اختصاص دهید. شما به آن تصویر هفتگی از منابع مالی تجارت خود نیاز دارید تا در مورد آنها احساس امنیت کنید.

دلیل شماره 5: رابطه شما با پول ناقص است

راه حل: نحوه فکر کردن در مورد پول را تغییر دهید.

بگذارید از شما چیزی بپرسم: اگر 5 میلیون دلار داشتید ، آیا احساس می کنید پول کافی کسب می کنید؟در سال 2013 ، بانک سرمایه گذاری UBS 4،450 سرمایه گذار ایالات متحده را مورد بررسی قرار داد ، و از کسانی که 1 تا 5 میلیون دلار دارایی های قابل سرمایه گذاری دارند ، تنها 28 ٪ خود را ثروتمند می دانند.

این یک تصور غلط رایج است که یک نقطه عطف خاص وجود دارد که در آن احساس می کنیم پول کافی می گیریم و همه ترس های ما از بین می رود.

غالباً ، هنگامی که پول زیادی دارید ، همانطور که یک مطالعه توسط کالج بوستون فاش کرد ، مجموعه کاملاً جدیدی از مشکلات ایجاد می شود.

محققان این ثروتمند را مورد بررسی قرار دادند (بیشتر پاسخ دهندگان دارایی بیش از 25 میلیون دلار داشتند) و دریافتند که با این ثروت احساس انزوا و ترس از چگونگی ثروتمند بودن بر فرزندانشان تأثیر می گذارد. و این را بدست آورید - بیشتر گزارش می شود که آنها خود را از نظر مالی امنیت نمی دانند.

بنابراین ، اگر قیمت گذاری شما در این مورد وجود دارد ، محصول شما قابل دوام است ، شما مشتریان ایده آل خود را جذب می کنید ، و تجارت شما سودآور است و جریان نقدی مثبت دارد ، اما هنوز احساس می کنید که تجارت شما پول کافی نمی کند - سپس رابطه شما با شماپول احتمالاً ناقص است.

امور مالی ، این را "طرز فکر پول" می نامد یا به سادگی ، روشی که در مورد پول فکر می کنید. اگر دائماً می ترسید که به اندازه کافی درست نمی کنید یا اگر دائماً نگران هستید ، پول خود را از دست خواهید داد ، هرگز احساس نخواهید کرد که تجارت شما به اندازه کافی انجام می دهد - حتی اگر میلیونر شوید.

بنابراین چگونه ما به عنوان صاحبان مشاغل ترس از دست دادن پول را از دست می دهیم؟ماری فرولو ، کارشناس تجارت از این تمرین ساده برای آرام کردن نگرانی های مالی خود استفاده می کند: هربار که برای تجارت خود پول خرج می کند ، به خودش می گوید ، "همیشه بیشتر از کجا آمده است."این تمرکز او را از ترس از دست دادن پول و به سمت این واقعیت که همیشه می تواند بیشتر بسازد ، دور می کند.

اگر تجارت شما به اندازه کافی درآمد کسب نمی کند ، می توانید آن را برطرف کنید

پس از همه چیز گفته شده و تمام شده است ، امیدوارم که متوجه شوید که اگر احساس می کنید تجارت شما پول کافی کسب نمی کند ، تنها نیستید. حتی برخی از چند میلیونر احساس ثروت نمی کنند. نکته مهم این است که با در نظر گرفتن این پنج مشکل مشترک که مشاغل را به رنگ قرمز کار می کنند ، از دیدگاه منطقی نزدیک شوید:

• استراتژی قیمت گذاری شما اشتباه است. اگر با سودآوری قیمت گذاری نمی کنید ، مهم نیست که چه تعداد فروش می کنید - شما هرگز سود نخواهید داشت.
• محصول شما قابل دوام نیست. مهم است که بازار را آزمایش کرده و ایده خود را تأیید کنید تا مطمئن شوید که این چیزی است که مردم به اندازه کافی خریداری می کنند.
• شما مشتریان اشتباه را جذب می کنید. تعریف مشتری ایده آل شما باعث می شود همه بازاریابی شما به جلو پیش برود. در نهایت ، این منجر به افزایش رضایت مشتری ، حفظ و فروش خواهد شد.
• شما درآمد کسب و کار و جریان نقدی خود را ردیابی نمی کنید. برای گرفتن امور مالی خود ، باید آنها را ردیابی کنید.
• رابطه شما با پول ناقص است. اگر ترس شدید پول را در اختیار دارید ، هرگز احساس نمی کنید که به اندازه کافی درست می کنید. به دست آوردن درک و تمرین تکنیک های جدید کمک خواهد کرد.

و به یاد داشته باشید ، به عنوان کارآفرین ، ما ریسک پذیر هستیم. ما می دانیم که برای کسب درآمد ، ما باید آن را خرج کنیم ، و ممکن است همیشه این نگرانی طولانی وجود داشته باشد که ما به اندازه کافی بالغ مالی نداریم. تا حدی ، این قیمتی است که ما برای زندگی آزادی و هدف پرداخت می کنیم. و برای من؟من می گویم ارزشش را دارد

آیا در تجارت خود با هیچ یک از این موانع مالی مالی روبرو شده اید؟در نظرات زیر به ما بگویید که چگونه آن را اداره کردید!

ایمی ریگبی نویسنده مستقل است که در بازاریابی محتوا و نوشتن نسخه برداری برای استارتاپ ها تخصص دارد. او برای abcnews. com ، GoDaddy ، Outdoorsy و Trello نوشته شده است. با امی در LinkedIn ارتباط برقرار کنید

پست های مرتبط

مشاوران چقدر می سازند؟زمان پیدا کردن

بودجه راه اندازی تجارت: راهنمای مبتدی

نحوه فروش مشاغل خود: 5 نکته از یک سرمایه گذار تجاری

چگونه می توان از مدیرعامل Thumbtack Marco Zappacosta دریافت کرد

چگونه بنیانگذاران فناوری می توانند برای رکود اقتصادی آماده شوند

چک لیست هزینه های راه اندازی کسب و کار: چقدر و کجا خرج کنید

نحوه حمایت مالی: از 0 تا 50،000 دلار در 4 هفته

چگونه می توان مانند جوانب مثبت جمع کرد و برای ایده کسب و کار خود پول (مقدار زیادی) دریافت کرد

نحوه برخورد با مشتری های دیررس (سپس مطمئن شوید که دوباره این اتفاق نمی افتد)